一场远在澳门的季前赛，能让一个购物会员突然变成主角，这大概是今年体育圈最反常的一件事。我琢磨了两天，越想越觉得不简单。
先说以前的体育赞助长什么样。场边一圈广告牌，转播画面里一个角标，解说嘴里念一遍品牌名，钱花出去，观众能记住的没几个。赞助这件事，长期以来就是买个露脸。
今年澳门这场不太一样。10月9日和11日，火箭对独行侠，淘宝88VIP连续两年成为赛事的首席合作伙伴。照赛事赞助的老套路，广告标志挂上就完事了。可淘宝想的却不是在赛场“露脸”，而是一整套别人用不了的安排。
这次给直接88VIP会员安排了多项专属权益。比如比赛当晚有88VIP的开场秀，看台上有单独划出来的会员席位，进场有会员自己的通道。
10月7日到11日，场馆外的球迷嘉年华里，会员还有专门的互动区，能跟到场的林书豪面对面互动。
股票配资在线把这些拼在一起看，它已经不太像赞助了，分明是一场演出。这场演出的主角，从头到尾都是88VIP会员。
普通观众买的是两小时比赛，88VIP买的是尽情享受比赛。专属通道、免费抽取前排座位、开场秀、互动区，一环扣一环，让88VIP感受这个身份带来的满足感。
为什么阿里愿意这么干？答案在会员这两个字上。拉一个新用户的成本年年涨，留住一个老用户的办法却越来越少。折扣早就卷不动了，谁能给会员一点别人给不了的经历，谁就把人留住了。
一场NBA中国赛，恰好是这种经历的顶配。票难抢，位置分三六九等，球星平时隔着屏幕。把这些稀缺的东西拆开，优先递到自己会员手里，比任何广告都直接。
所以88VIP这一年88块钱，买的东西早就变了。早些年买的是包邮和折扣，现在买的是一张前排座位、一条不用排队的通道、跟球星站在一起的那几分钟。
阿里砸钱做会员权益不是一回两回了，但把一场国际赛事整个包成会员体验，这一步迈得挺大。它等于告诉所有人，会员体系的竞争，已经从比谁省得多，变成比谁给的经历更稀罕。
元股证券:ygzq.hk至于这场秀好不好看，10月9日晚上澳门的场馆里会有答案。对拿着会员身份进场的人来说实力配资平台，答案其实早就写在座位上了。
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